ＬＰＯ対策は、キーワード広告の出稿などとならんで大切な要素です。
アドワーズなどのキーワード広告などを出すとアクセスアップにはつながりますが、それだけでは売上向上にはつながりません。
ランディングページの作成が必須ですが、それをより効果的に消費者にアピールするたｍの対策がＬＰＯ対策です。
ＳＥＯ対策などとくらべてＬＰＯ対策はまだまだ耳慣れない言葉かも知れませんが、それだけＬＰＯ対策をほどこしているホームページは少ないともいえます。
早めにＬＰＯ対策をはじめてユーザーを囲い込み、より売り上げを確実なものにする、という考え方もできます。
ＬＰＯ対策はキーワード広告などの広がりに合わせて、これからも必要とされていく技術です。
先に述べたように、LPO対策を考える上でユーザビリティを強化し、ユーザから支持を受けるためにはどのように商品を見せていくのかということと、商品が良いものであるということを伝える手段としてどのようにするべきか、それぞれ要素別に考えていきたいと思います。
要素①商品写真とキャッチコピーですが、コラーゲンやビタミンCなどを目的としたユーザーには、「シミ・ソバカスに効く！ハリと潤いに満ちたお肌に」といったキャッチコピーがターゲットと合っていれば問題ないでしょう。
ランディングページで最近当たり前になりつつあるコンテンツがあります。
それは、他人の評価、ランキングといったWeb2.0的な要素を取り入れ、ユーザビリティを強化し、ユーザーから支持を受けています。
例えば、健康食品 通販のサイトの場合、どのように商品を見せていくのかや自社の商品は良いものであるということを伝える必要があります。販売している商品をユーザーに「買いたい」と思ってもらい、実際に買ってもらうには何が必要で何をユーザーに訴えたらよいのかについて考える必要があるます。
LPOの重要性を述べてきましたが、LPO対策をするかしないかという判断はどのようにすればよいのでしょうか？
LPO対策が今すぐにでも必要なサイトの例をいくつかあげてみます。
①上位表示ということではなく、資料請求などの目標につながるような成果のあがる対策をしたいサイト
②SEO対策をしても、結果としてあまり目標（注文・資料請求）には達成していないサイト
③検索エンジン連動型広告を実施しているが、なかなか目標に到達しないサイト
④アクセス数はそれなりにあるが、注文・資料請求が少ないサイト
⑤デザインは良いがコンテンツの中身が足りないサイト
⑥アクセス解析サービスでサイトを分析してみると、サイトのコンテンツ数に対して平均的なページ閲覧数が少ないサイト
ポイントとして大事なことは、客観的に自分のサイトを分析することです。そのような当たり前のこともしないで、成功するはずがありません！
LPO対策③として、ネットマーケティングの最終目的ページで決済手段が少ない、返品・交換などの不良品についての対応の案内がどこにも記載されていない場合があります。どんなに良く見えるサイトや商品であっても、ユーザーは少しでも「怪しい」と思ったら商品やサービスの購入はしないでしょう。何人もの顧客を相手にしていると、ついうっかり忘れがちになるかもしれませんが支払に関する情報や不良品に関する対応なども非常に重要となります。購入から決済までネット上で完結してしまうからこそ、サイト上に必要な情報を明記し、会社のビジネスに対する会社のスタンスをユーザーに分かりやすく示すことが大切になってきます。
LPO対策の事例②として目標となる「注文」「資料請求」「問い合わせ」などの項目が多すぎる場合があります。個人のサイトではこのような事例は少ないかもしれませんが、ユーザーの情報を取りたいばかりにあまりにも細かく項目を作りすぎるというのが、会社のマーケティング担当者にありがちだと思います。
例えば、初めてのデートで相手からいろいろ質問攻めにあい、根掘り葉掘り聞かれたらどうしますか？いくら好きでも、気持ちが冷めてしまいますよね。いろいろ聞いて答えるのは、相手に対して信頼出来るという確信が持ててからではないでしょうか？実は、目標となる「注文」「資料請求」「問い合わせ」などの項目についても同じようなことが言えます。ユーザーに愛される項目づくりを心がけてください。
LPO対策について述べてきましたが、LPO対策は『サイトを見に来たユーザーに適切なページを表示し、最終ページまで誘導してコンバージョンを獲得し、サイトの目標を達成する仕組みです。』サイトの目標が達成したからOKでしょうか？もっと言うと、LPO対策を行えばネットビジネスは完成なのでしょうか？ここでは、『ネットビジネスはLPO対策だけでは完成しない』と言うことを例にあげていきたいと思います。
事例①として、私が健康食品の通販をしているとします。『ランディングページで提供している商品やサービスが他のサイトよりも圧倒的に悪い場合』、どんなに私のサイトのランディングページが素晴らしかったとしても、紹介されている商品やサービスが他サイトに対してあまりにも劣るのであれば、購入するユーザーはまずいないといっても過言ではないでしょう。ネット世界で他サイトの商品やサービスの方が優れていれば、ユーザーはすぐに他サイトに行ってしまいます。このような事例で検討しなければいけないのは、『サイトの商品・サービスをユーザーにどのように見せるか』が必要になってきます。
LPOの施策としてコンバージョン率をアップさせる手法が必要になってきます。
LPO対策のメリット②として『コンバージョン率のアップに向けての施策ができる。』ということがあります。
SEO対策やPPC広告はサイトへの集客段階で可能な戦略としできるのは『ユーザーをサイトに集める』というところまでです。
このユーザーをサイトに集めた次の段階としてLPO対策が必要になり、そのLPO対策をすることでランディングページから目標ページへの誘導率が高くなり、最終的な目標に向かうということが可能となります。その結果、ユーザーの目的と各種広告の費用対効果をあげることが可能になります。
LPO対策を考える上で、まずLPOを導入するメリットを考えます。
何のメリットもないLPO対策であれば、手間を考えれば導入しない方が良いです。
LPO対策のメリット①として『費用対効果の高い集客が可能』となります。
ランディングページにたどり着いたユーザーの約47％は、１ページ目でサイトの閲覧を諦めてしまうと言われています。４７％と言う数字は特に驚く数字ではなく、たいていのサイトでこの様な数字が出ていることでしょう。
いろんなキーワードで検索するユーザーの理由はさまざまです。そのため、すぐに購買につながるユーザーもいれば、まだ情報を検索している段階のユーザーもいます。大事なことはユーザーを知ることで、この事をを考慮すれば個々のユーザーの違いに合わせてランディングページを用意することで、ランディングページの滞在率を格段にアップさせることができるはずです。
まずはじめに、ランディングページとはＹａｈｏｏ！検索やＧｏｏｇｌｅなどの検索エンジンやキーワード広告などのリンク先からサイトに飛んできて、最初に表示されるページのことを言います。
LPOとは、『ランディングページ最適化』という意味で簡単に言うと『ＬＰＯは成果を増やすための戦術』と言えるでしょう。これがLPO対策です。
ネットマーケティングというと、ユーザーからのアクセスを呼び込むための施策としてSEO・SEMなどの戦略だけがいられているケースが多いようです。集客の戦略としてだけならSEO・SEMでOKですが、それだけで本当の成果が出るのか？と言われるとそうではありません。
例えば、健康食品の通販サイトにアクセスをしたユーザーがいた場合、そのユーザーがサイトの目標に到達してくれなければ結果的に成果が出た！ことにはなりません。ランディングページを見てからが本当の勝負が開始されたと言っても過言ではないでしょう。
